Somevaikuttajat ja julkkikset ovat jo pitkään tehneet yhteistyötä erilaisten brändien kanssa, mutta viime vuosina yhä useampi silmäpari on kiinnittynyt nettikasinoihin.
Instagramissa, TikTokissa ja YouTubessa vilahtelee tuttuja kasvoja, jotka mainostavat bonuksia, turnauksia tai ”helppoja voittoja”, usein varsin houkuttelevalla otteella. Mutta miksi juuri kasinoyhteistyöt kiinnostavat, ja mitä niistä jää oikeasti käteen? Onko kyseessä vain uusi rahantekotapa – vai kenties riski henkilöbrändin uskottavuudelle?
Näin paljon kasinot maksavat somenäkyvyydestä
Nettikasinoiden ja somevaikuttajien välinen yhteistyö ei ole sattumaa – se on strategista liiketoimintaa, jossa liikkuu huomattavia summia rahaa. Yksittäinen Instagram-tarina tai YouTube-video, jossa mainitaan nettikasino, voi tuoda vaikuttajalle jopa tuhansia euroja. Etenkin jos seuraajamäärä on suuri ja kohderyhmä oikea – eli 18–35-vuotiaat aikuiset, jotka käyttävät paljon aikaa digiviihteeseen. Jellona casino on yksi monien ikäryhmien suosimista kasinoista, sillä se on hankkinut hyvän maineen suomalaisten keskuudessa.
Tyypillisesti yhteistyö voi sisältää esimerkiksi linkin, josta seuraaja voi kirjautua kasinosivulle ja lunastaa tarjouksen. Tällöin vaikuttaja saa joko kiinteän palkkion tai provisiota jokaisesta rekisteröityneestä pelaajasta. Tässä kohtaa puhutaan niin kutsutuista CPA- eli ”cost per acquisition” -diileistä, joita kasinoala käyttää runsaasti. Myös ”rev share” eli elinikäinen komissio pelaajien tuotoista on monille vaikuttajille houkutteleva – vaikka se tarkoittaakin sitoutumista kasinoalan brändiin pidemmäksi aikaa.
Etenkin pikakasinot – nopeat, rekisteröitymisvapaat pelipaikat – ovat lisänneet yhteistyöpanostuksiaan, sillä ne kilpailevat kovassa markkinassa pelaajista, ja tunnetun vaikuttajan suosittelu voi olla ratkaiseva tekijä. Joskus yhteistyö on naamioitu arkiseksi tarinaksi tai lomavideoksi, jossa maininta kasinosta lipsahtaa mukaan kuin huomaamatta. Näissä tapauksissa piilomainonnan rajat hämärtyvät, mikä on herättänyt keskustelua myös kuluttajansuojan näkökulmasta.
Salainen yhteistyö vai avoin sponsorointi?
Vaikka moni somevaikuttaja kertoo avoimesti tekevänsä yhteistyötä kasinoiden kanssa, löytyy myös niitä, jotka jättävät yhteistyönsä nimeämättä – joko tarkoituksella tai vahingossa. Tällöin seuraajille ei käy selväksi, onko kyseessä maksettu mainos vai pelkkä henkilökohtainen suositus. Tämä harmaa alue on herättänyt kritiikkiä niin kuluttajilta kuin viranomaisilta, sillä Suomessa mainonnan täytyy olla tunnistettavissa myös sosiaalisen median alustoilla.
Vaikuttajan ja kasinon välinen sopimus voi olla hyvinkin yksityiskohtainen: missä kanavissa yhteistyötä tehdään, kuinka usein kasino mainitaan, ja millainen sanamuoto on sallittu. Esimerkiksi sanaa ”nopein kotiutus” saatetaan suosia, koska se vetoaa suomalaiseen pelaajaan, joka arvostaa rahojen saamista tilille välittömästi.
Monelle vaikuttajalle yhteistyö tarjoaa tilaisuuden päästä osaksi rahapelialan miljoonabisnestä. Samalla se tuo mukanaan velvollisuuden olla vastuullinen, sillä pelaaminen voi aiheuttaa myös ongelmia, erityisesti silloin, kun markkinointi esittää pelaamisen helppona ja riskittömänä tapana tienata rahaa. Osa vaikuttajista onkin alkanut sisällyttää sisältöönsä vastuullisuusviestejä, mutta niiden aitous on monen seuraajan silmissä kyseenalaistettu – etenkin jos samaan aikaan tarjotaan linkkiä bonukseen.
Suomalaiset vaikuttajat lain harmaalla alueella
Nettikasinoiden ja somevaikuttajien yhteistyö on herättänyt laajaa keskustelua Suomessa, erityisesti lainsäädännön näkökulmasta. Suomessa rahapelien markkinointi on tiukasti säädeltyä, ja vain Veikkauksella on oikeus markkinoida rahapelejä tietyin rajoituksin. Ulkomaiset nettikasinot eivät saa markkinoida palveluitaan Suomessa, eikä suomalaisilla vaikuttajilla ole lupaa mainostaa niitä omilla somekanavillaan .
Tästä huolimatta useat suomalaiset somevaikuttajat ovat tehneet yhteistyötä ulkomaisten nettikasinoiden kanssa, mainostaen niitä esimerkiksi Instagramissa, YouTubessa ja Twitchissä. Tällainen toiminta on kuitenkin ollut viranomaisten tarkkailun kohteena, ja Poliisihallitus on puuttunut useisiin tapauksiin, joissa vaikuttajat ovat rikkoneet arpajaislakia .
Vuonna 2024 julkaistu lakiluonnos ehdottaa rahapelimarkkinoiden avaamista lisenssijärjestelmän avulla, mikä mahdollistaisi muidenkin kuin Veikkauksen tarjoamien rahapelien laillisen toiminnan Suomessa. Huhujen mukaan sosiaalisen median vaikuttajat eivät kuitenkaan saisi jatkossakaan mainostaa rahapelejä omilla kanavillaan, vaikka peliyhtiöillä olisi toimilupa.
Kansainvälisesti tilanne vaihtelee. Esimerkiksi Isossa-Britanniassa ja Ruotsissa rahapeliyhtiöt voivat tehdä yhteistyötä somevaikuttajien kanssa, kunhan noudattavat paikallisia säädöksiä ja vastuullisen markkinoinnin periaatteita. Tämä on johtanut siihen, että monet suomalaiset vaikuttajat ovat siirtäneet toimintansa ulkomaille, kuten Viroon, missä lainsäädäntö on sallivampaa .
Suomessa keskustelu nettikasinoiden ja somevaikuttajien yhteistyöstä jatkuu, erityisesti uuden rahapelilain valmistelun myötä. Vaikka markkinat saattavat avautua, vaikuttajamarkkinointi pysyy edelleen kiellettynä, mikä asettaa haasteita sekä vaikuttajille että peliyhtiöille.
Lopuksi
Nettikasinoiden ja somevaikuttajien välinen yhteistyö herättää yhä enemmän kysymyksiä erityisesti uuden lisenssijärjestelmän lähestyessä. Vaikka yhteistyöt voivat olla tuottoisia, niiden vaikutus seuraajiin ja vaikuttajan julkisuuskuvaan ei ole yksiselitteinen. Tulevien vuosien lisenssijärjestelmä saattaa muuttaa pelisääntöjä pysyvästi – mutta siihen asti julkkisten kasinopeliliikkeet pysyvät tarkassa seurannassa, niin yleisön kuin viranomaistenkin silmissä.