B2B-myyntiprosessi paljastettuna: Salaisuudet, joita et tiennyt
B2B-myyntiprosessi ei ole vain askel askeleelta etenevä polku. Se on täynnä käänteitä, yllätyksiä ja dramaattisia hetkiä, jotka voivat joko sinetöidä sopimuksen tai katkaista neuvottelut. Yksi yleinen kompastuskivi on prospektoinnin epäonnistuminen. Ilman riittävää taustatutkimusta myyntitiimit voivat tuhlata aikaa ja resursseja asiakkaille, jotka eivät ole kiinnostuneita tai eivät yksinkertaisesti sovi tuotteelle